Кто такой менеджер по продажам и что он делает

На каждом современном предприятии обязательно есть менеджер по продажам. Рассмотрим подробнее круг его обязанностей и особенности работы.

Менеджер по продажам

Обязанности

Нередко новички считают, что главная задача представителей данной профессии — всего лишь завлечение новых клиентов и заключение сделок с ними. Но круг его обязанностей намного шире: менеджер данного звена — это, по сути, руководитель всего процесса продаж фирмы, который отвечает за следующие процессы:

  1. Работает над расширением клиентуры в своём секторе: ищет клиентов, завлекает их, мониторит клиентские базы, обрабатывает клиентские заявки, возглавляет переговорный процесс.
  2. Постоянно трудится над повышением объёма продаж организации.
  3. Предоставляет все необходимые консультации касательно товаров и услуг предприятия.
  4. Работает над повышением своей квалификации: посещает и даже самостоятельно организовывает тренинги, презентации, выставки.
  5. Постоянно сотрудничает с клиентурой предприятия, сообщает обо всех новостях, новинках, акциях, скидках компании.
  6. Выполняет, а ещё лучше — перевыполняет планы.
  7. Ведёт строгую отчётность по проделанной работе.
  8. Занимается разработкой необходимой для продаж и договоров документации.

Знаете ли вы? Первоначальное название профессии  купец.

Места работы

На каждом предприятии, которое предоставляет услуги населению, есть должность менеджера. Специфика продаваемого товара может быть самой разнообразной:

  • автомобили;
  • продукты питания;
  • двери;
  • окна;
  • стройматериалы;
  • мебель;
  • оборудование;
  • техника;
  • недвижимость;
  • туристические путёвки.

Независимо от вида продукции, задача менеджера по продажам — реализация товаров.

Профессия менеджер

Работать специалист этой сферы может как в большой торговой компании и организации, так и в магазине (в том числе сетевом), супермаркете, торговом центре, гипермаркете, фирменном салоне.

Специализации, карьера, перспективы

Менеджер данной специализации работает над тем, чтобы оптимизировать деятельность организации и добиться достижения компанией высоких показателей реализации товаров и услуг. Также в сферу его специализации входит увеличение рынка сбыта.

Эта работа является не только престижной, но и перспективной, с возможностью карьерного роста.

Знаете ли вы? Один из лучших менеджеров мира  Билл Гейтс.

Рассмотрим подробнее карьерные ступени менеджера, который может стать:

  • старшим менеджером;
  • региональным менеджером;
  • директором по продажам;
  • коммерческим директором.

Менеджер

Зарплата менеджера по продажам

Конкретный и стабильный размер заработной платы представителя данной профессии назвать не так легко, так как она определяется множеством факторов:

  • статусом организации;
  • местом её расположения;
  • сферой деятельности;
  • способностями самого работника и его опытом;
  • работоспособностью всех работников организации;
  • успехом организации в целом и уровнем конкуренции на рынке.

В среднем российский менеджер по продажам зарабатывает от 30 до 60 тысяч рублей. Наиболее высокие зарплаты представителей данной профессии отмечены в Ленинградском, Магаданском, Камчатском, Московском регионах. Здесь средний заработок администраторов по продажам составляет 45 тысяч рублей. В Приморском, Свердловском, Хабаровском, Краснодарском регионах этот показатель колеблется в пределах 30–40 тысяч рублей.

Менеджер-продажник

Важно! Успешный специалист в больших компаниях Москвы, Сочи, Нового Уренгоя может зарабатывать от 120 до 250 тысяч рублей.

Кому подходит профессия

Получить данную должность может как мужчина, так и женщина, особенно, если они обладают:

  • коммуникабельностью;
  • уверенностью в себе;
  • целеустремленностью;
  • креативностью;
  • лидерскими качествами.

Востребованность — легко ли устроиться на работу

Поскольку работу менеджера по продажам можно отнести к высокооплачиваемым, то и претендентов на вакансию обычно много, поэтому желающие работать в успешной компании проходят жёсткий конкурс. Намного проще получить должность тому, кто имеет экономическое образование.

Профессия офис менеджера

Несмотря на всё это, профессия является довольно востребованной, так как бизнес постоянно развивается, что сопровождается появлением новых торговых организаций.

Важно! При трудоустройстве на данную должность приветствуется владение иностранными языками.

Как стать менеджером по продажам

Путь к этой должности лежит в основном через образование экономического характера на факультете менеджмента или торгового дела. Также можно пройти специальные курсы, длительность которых может колебаться от нескольких месяцев до одного года. Такие курсы могут быть организованы на самой фирме, поскольку владельцы крупных организаций заинтересованы в подготовке квалифицированных специалистов.

После этого нужно составить резюме и выгодно представить себя на собеседовании. Занять должность может и претендент без экономического образования, но с наличием необходимых для работы личностных качеств.

Менеджеры

Требования к менеджеру по продажам

Претендент на данную должность должен соответствовать ряду требований:

  1. Владеть навыками работы с компьютером, программой 1С, понимать основы работы электронных каталогов, уметь вести документацию.
  2. Приветствуется наличие водительских прав, а в некоторых фирмах и автомобиля.
  3. Предпочтение, конечно же, отдаётся кандидатам с опытом работы.
  4. Некоторые работодатели обращают внимание на внешние характеристики будущего работника.
  5. Обязательные данные будущего управленца:
    • стрессоустойчивость;
    • амбициозность;
    • гибкость ума;
    • коммуникабельность;
    • способность строить стратегические планы;
    • целеустремлённость и желание развиваться;
    • настойчивость и ответственность;
    • умение убеждать.
  6. Кандидат должен быть гражданином страны, в которой устраивается на работу.
  7. Экономическое образование.

Как видите, менеджер по продажам — востребованная и привлекательная профессия современности, и получить её не составляет большого труда. Главное, чтобы было желание работать и развиваться.

Видео: Каким должен быть менеджер по продажам

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: