Кто такой маклер и что он делает

В последние годы появилось множество профессий с красивыми, но непонятными названиями явно не русского происхождения. Некоторые из них являются совершенно новыми на постсоветском пространстве, другие же являют собой образованное от иностранного корня наименование вполне привычной, давно существующей на рынке и хорошо известной работы. Одним из примеров старой профессии с новым названием является маклер.

Обязанности

Дословно слово «маклер» означает посредник (makler и broker — это немецкие слова-синонимы). Таким образом, основная функция маклера состоит в том, чтобы, заняв место между продавцом и покупателем товара, работы или услуги, получить своё вознаграждение, или маржу, за то, что эти два основных участника рынка получили возможности найти друг друга.

Маклер

Если описывать круг должностных обязанностей «профессионального посредника» более подробно, то к ним следует отнести:

  • представительство продавца или покупателя при заключении сделки (посредник при этом, в зависимости от различных обстоятельств, может действовать как от имени стороны сделки, так и от своего имени, но в интересах продавца или покупателя, в первом случае отношения между маклером и клиентом оформляются доверенностью или договором поручения, во втором — договором комиссии);
  • обеспечение заключения сделки на условиях, максимально выгодных для клиента (быстро, качественно, по лучшей цене);
  • изучение рынка товаров, работ или услуг, на котором осуществляется посредническая деятельность, с целью подбора контрагентов для своих клиентов, согласования наиболее привлекательных условий будущего договора и отсеивания на этапе подготовки сделки партнёров с сомнительной репутацией во избежание причинения клиенту убытков в результате мошенничества со стороны контрагента;
  • анализ конъюнктуры цен на рынке, предоставление клиенту консультаций по поводу оптимального времени и условий для совершения сделки;
  • организация и участие в экспертизе (проверке) достоверности предоставляемой контрагентом информации о товаре, работе или услуге, при необходимости — осмотр продаваемых объектов (например, недвижимости);
  • ведение переговоров в интересах клиента со вторым участником сделки;
  • разъяснение клиенту всех условий и рисков, связанных с заключаемой сделкой;
  • по заявке клиента предоставление ему консультации, связанной с предварительной оценкой будущей сделки или перспективой разрешения споров по сделкам, которые уже состоялись;
  • участие в составлении договора и письменном оформлении сделки (например, у нотариуса);Маклер
  • обеспечение соответствия заключаемой сделки требованиям регулирующего её законодательства и интересам клиента;
  • если это оговорено договором с клиентом, — осуществление контроля над исполнением заключённой сделки (например, передачи покупателю всех сопроводительных документов к товару, а продавцу — причитающейся по договору суммы денежных средств).

Чтобы качественно выполнять все возложенные на него обязанности, маклер должен обладать теоретическими знаниями и практическими навыками в таких областях:

  • гражданское, хозяйственное, финансовое, жилищное, страховое, международное частное и другие специальные отрасли права, нормы которого регулируют заключаемые при посредничестве маклера сделки;
  • основы экономики, маркетинга, статистики;
  • тенденции развития рынка в конкретной области, его перспективы и потенциал;
  • способы оценки имущества и коммерческих рисков;
  • основы психологии и коммуникации, ораторское искусство, методы убеждения и отстаивания собственной позиции;
  • правила документооборота;
  • этические и другие нормы ведения переговоров, как устных, так и письменных;
  • действующие на рынке правила, обычаи и обыкновения делового оборота;
  • требования к содержанию хозяйственного договора и биржевого контракта, необходимые условия его действительности и юридической значимости;
  • порядок ценообразования и факторы, которые на него влияют;
  • правила определения и порядок выплаты комиссионного вознаграждения посреднику и другие нормы;
  • порядок и способы разрешения споров, возникающих при заключении и исполнении сделок.

Маклер

Места работы

Местом работы профессионального маклера могут быть:

  • различного рода биржи (товарные, валютные, фондовые, трудовые);
  • агентства недвижимости;
  • страховые компании;
  • крупные предприятия оптовой и мелкооптовой торговли.

Помимо того, посреднические услуги часто являются основой частного бизнеса. Для его реализации лицо может зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать собственную фирму.

Специализация, карьера и перспективы

Посредничество, особенно профессиональное и качественное, возможно в любой области хозяйственной деятельности, но чаще всего услуги маклера реализуются в четырёх основных направлениях:

  • недвижимость (купля-продажа и сдача в аренду);
  • страховые услуги (страховые агенты и страховые брокеры);
  • финансовое посредничество (консультирование, экспертиза и сопровождение договоров, связанных с финансовыми активами — ценными бумагами, инвестициями, валютными ценностями и т. п.);
  • биржевая торговля.

Маклер
Таким образом, карьера и перспективы работы маклера зависят порой не только и не столько от его индивидуальных профессиональных качеств, но и от того, насколько успешным и перспективным в данный момент на данной конкретной территории является выбранное направление деятельности.

Знаете ли вы? История биржевой торговли насчитывает более шестисот лет. Так, первая товарная биржа была создана в Бельгии в 1409 году, а первая фондовая — в Амстердаме двумя веками позднее. Изначально так называлось собрание купцов на большой площади, а само слово «биржа» произошло от итальянского «borsa», что означает «сумка» или «кошелёк».

Например, введение государством ограничений на совершение валютных операций неизбежно негативным образом скажется на востребованности курсовых маклеров, а падение рынка недвижимости в связи с низкими доходами населения оставит без работы многих риэлторов, оказывающих посреднические услуги в этой области.

Зарплата маклера

Зарплата маклера, как правило, представляет собой процент от заключаемой с его участием сделки, а потому не является стабильной.

Говорить можно лишь об очень усреднённых величинах, по России они таковы (в таблице указан ежемесячный доход в долларовом эквиваленте):

Регион России Средняя зарплата маклера
Москва 800–4800
Санкт-Петербург 1500–3200
Екатеринбург 635–950
Нижний Новгород 1100
Иркутск 1100
Хабаровск 1100
Волгоград 950
Новосибирск 350–3200
Пермь 800
Киров 800
Саратов 240–1600
Белгород 395–1100
Оренбург 395–1100
Ростов-на-Дону 365–3200
Омск 240–1600
Пенза 395–1100
Сочи 800–2800
Краснодар 240–1600
Краснодарский край в целом 870
Тюмень 480–2400
Республика Татарстан 950

В целом по стране маклер в среднем получает 50 000 рублей в месяц; минимальный доход при этом составляет 20 000 рублей, максимальный может достигать полумиллиона рублей.

Маклер

Кому подходит профессия

Поскольку маклер сам ничего не производит и не покупает, являясь, в каком-то смысле, лишним звеном между «полноценными» участниками рынка.

Для достижения успеха в профессии ему необходимо обладать определёнными индивидуальными качествами, позволяющими доказать одному из таких участников свою нужность и, соответственно, своё право на вознаграждение (будь то фиксированная сумма или процент от сделки).

С другой стороны, каким бы убедительным ни выглядел посредник, его деятельность никогда не станет по-настоящему успешна, если не будет сопровождаться созданием «добавочной стоимости», то есть услуги, имеющей реальную ценность.

Важно! Посредническая услуга как объект продажи предполагает наличие конкретного блага, приобретаемого стороной договора в результате помощи посредника. Например, таким благом может выступать более выгодная цена, проверка надёжности контрагента, ответственность посредника за выполнение сделки контрагентом и т. п.

Таким образом, чтобы быть успешным маклером, необходимо обладать следующими качествами:

  • общительность, коммуникабельность, умение располагать к себе людей;
  • тактичность, вежливость, толерантность;
  • аккуратность, пунктуальность;
  • способность к убеждению, умение чётко формулировать свои доводы и возражения;Маклер
  • внимательность, хорошая интуиция;
  • умение быстро реагировать на любые изменения ситуации;
  • настойчивость;
  • уверенность в себе;
  • уравновешенность;
  • устойчивость к стрессам;
  • высокие интеллектуальные способности;
  • профессионализм, доскональное знание предмета своей деятельности;
  • ответственность;
  • глубокая порядочность (профессия предполагает массу соблазнов — от возможности «подыграть» другой стороне до присваивания полученных по основной сделке денег).

Востребованность — легко ли устроиться на работу

Потребность в маклерах на рынке труда напрямую зависит от региона: чем ближе к столице, тем выше востребованность профессии. 

Важно! Труднее всего найти работу профессионального посредника в селе, где продавцы и покупатели в прямом смысле слова знают друг друга в лицо.

По состоянию на 2018 год из ста имеющихся на рынке рабочих мест по профессии маклер занято:

  • в Московской области — 79;
  • в Краснодарском крае — 90;
  • в Ростовской области — 96.

Маклер

Как стать маклером

Формально для того, чтобы заниматься посредничеством, высшего образования иметь не нужно. Но в современных условиях, когда уровень развития технологий позволяют продавцу и покупателю найти друг друга без посторонней помощи, на хорошую зарплату может рассчитывать лишь обладатель глубоких знаний в целом ряде областей.

Поэтому спросом на рынке пользуются специалисты, имеющие:

  • высшее экономическое или юридическое образование;
  • в качестве возможной альтернативы — среднее специальное образование с дополнительной профессиональной подготовкой (профессиональные курсы и т. п.);
  • стаж работы по специальности не менее 2 лет.

Лучшая специальность для будущего маклера — «Финансы и кредит». В России её предоставляют, например, следующие вузы:

Город Наименование заведения
Москва Государственный технический университет имени Н. Э. Баумана
Государственный университет имени М. В. Ломоносова (МГУ)
Финансовая академия при Правительстве РФ
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова
Санкт-Петербург Государственный экономический университет
Институт внешнеэкономических связей, экономики и права
Государственный университет
Государственный аграрный университет
Ставрополь Государственный аграрный университет
Саратов Государственный аграрный университет имени Н. В. Вавилова
Белгород Государственный национальный исследовательский университет

Маклер

Требования к маклеру

В отличие от множества других специальностей, профессиональные требования к маклеру не являются жёсткими.

Как правило, работодатели выбирают соискателей, руководствуясь следующими критериями: 

  • владение персональным компьютером на уровне уверенного пользователя;
  • грамотность;
  • профессионализм (образование и опыт работы приветствуются);
  • ответственность.

Маклер — это одна из немногих профессий, в которых успех определяется не столько конкретными знаниями (хотя они, безусловно, тоже нужны), сколько особенностями характера, интуицией и везением.

Знаете ли вы? В США средний заработок финансового брокера составляет 264 000 долларов в год, что более чем в пять раз превышает доход среднестатистического американца.

Обладая таким набором качеств, можно даже без специального образования обеспечить себя очень высокооплачиваемой работой и даже построить на этом собственный бизнес.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: